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CUIDADO: Você pode estar caindo numa armadilha!

CUIDADO: Você pode estar caindo numa armadilha!

Você é do tipo que compra só olhando a última página da proposta, aquela que traz o valor final do investimento? Isso até faz sentido em alguns casos, mas raramente é a forma mais inteligente de se avaliar um investimento, principalmente se a solução envolve serviço.

Tem uma frase que escutei anos atrás e sempre me lembro dela quando eu sou a compradora: “preço de banana, serviço de macaco”. Talvez pareça agressiva, mas é perfeita para entendermos que não se pode ter o melhor serviço, pagando o menor preço. Um bom profissional é caro, porque o mercado está disposto a pagar mais para ter o seu serviço (que vale mais, pois o que ele entrega tem mais valor), uma boa empresa precisa ter uma estrutura e isso também custa dinheiro.

Dito isso, confesso que ando assustada com o que tenho visto no mercado de usinas fotovoltaicas para auto consumo. Várias propostas de concorrentes que quase me fazem cair da cadeira. Preços 30, 40 e até 50% mais baixos, mas que não levam em consideração as condições técnicas que inviabilizam a geração, que usam a mesma potência em módulos, mas entregam a metade em inversores, produtos de qualidade duvidosa e por aí vai… Empresas que ofertam soluções sem saber se a rede local tem estrutura para suportar a usina, ou seja, entregam a usina, mas para ela funcionar o cliente vai perder meses sem geração aguardando por uma obra na rede elétrica que provavelmente ele também terá que pagar. Como alguém, disposto a investir 100 mil reais ou mais, compra apenas por preço? Será que não é óbvio que existe um problema quando o valor da melhor proposta é baixo demais? Nosso mercado está sim repleto de boas empresas, e isso você descobre analisando portfólio, conversando com outros clientes, visitando a sede e as obras da empresa.

Não caia na armadilha do preço de banana. O que parece ser mais caro, certamente é muito mais econômico ao longo do tempo, afinal, um projeto de energia bem desenhado e implantado, na sua máxima performance, é um produto FINANCEIRO para a vida inteira.

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